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向专业线要利润,向日化线要市场

2016-03-25 编辑:惠美购商城 1149
向专业线要利润,向日化线要市场向专业线要利润,向日化线要市场

他们的成功引来了不少企业纷纷跟风,广州尹姬推出了“尹眉”,广州创美时也推出了“创美时”,更有甚者高薪挖走成熟日化企业的高级策划,斥巨资组建日化线的推广团队,如广州萱姿植丽素、广州慧妮、上海朗斯国际等。从这些行动中,我们不难发现,他们都有一个目标:与国际化妆品品牌接轨,赢得中国的日化市场。

在丸美“立足美容院线,向专柜进军”的指引下,在“向专业要利润,向日化要市场”的口号声中,一些以专业线产品为主的代理公司也开始“一箭双雕”——既做日化,又做院线。从上游到中游,专业线企业一心倾向于日化线?#20439;鰨?#36825;到?#36164;?#20026;什么?

为了名声?#20439;?#20102;十多年的专业线品牌,销量增长幅度越来越小,顾客?#29616;?#24230;越来越差,这是前几日?#25910;?#22312;一家美容院里看到的现象。当时有几位顾客来做护理,美容师特别介绍了专业线的优秀老品牌,说美容院所加盟的创美时、香蔓品牌有多么好、多么有名。而顾客直接回答?#24213;?#24049;怎么没听说过这些品牌,虽然在美容院做过将近8年的护理,也用过很多品牌产品,却压根不记得哪个好哪个不好,更谈不上?#39029;?#20110;哪个品牌了。在聊天的过程中,顾客更多的是在念叨自己用过的资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等。其实,类似现象大家屡见不鲜。

这让我们开始思考一个问题:当顾客向你?#24425;?#26085;化品牌如何好的时候,其实是在为日化品牌做广告。而用过专业线产品的顾客在买日化品牌时,为什么几乎没有人提起过专业线品牌的名字?

为了销量日化线的市场份额的确有很大空间,各大城市的专柜和精品店的70%都被国外几大品牌占据。而专业线品牌销量很难有大的突破,目前全国年销售额能达到5000万元的寥寥无几。不管是老厂家艾丽素、植丽素,还是新?#23631;?a href="http://www.nfhxe.tw/anzhi/">安植、萱姿,就算是大名鼎鼎的安婕妤、创美时想要突破1亿元大关也相当吃力,像西黛克莱氏等品牌年销售额也均在3000~5000万元之间。?#27426;?#23545;于大多数日化线知名品牌来说,仅仅一个湖?#40092;?#30340;半年销售额就可能达到1亿元,更不用说兰蔻、雅诗兰黛这样的大品牌。

为了省心 日化线品牌一旦有了知名度,被消费者认可,销量一般都会比较稳定,而且其对服务依赖性没有专业线品牌那?#21019;螅?#21482;要广告、品?#30465;?#20419;销跟得上,就不难销售。专业线品牌?#20439;?#21017;像打仗一样,天天战战兢兢,不是怕顾客不来,就是怕顾客来了不消费。所以他们需要?#20040;?#37327;的人力去推广宣传,不断地开培训会、招商会、终端会等,不断地安排美导去驻店促销,有人在就可能有销售,否则业绩就可能等于零。这样算下来,费?#20040;?#38144;量小,利润再高,落到手里?#19981;?#25152;剩无几。

为了市场 没有市场份额就难以立足市场。现在很多中游的代理公司也开始“两条腿走路”:一个团队做日化线,一个团队做专业线。一般来说,专业线厂家?#24230;?#26085;化线?#20439;?#30340;主要目的有二:一是保全专业线,二是扩张网点。?#38498;鲜?#20026;例,全省美容院在6000家左右,其中面积在150平方米以上、有一定规模、发展健康的却不足1000家,占不到20%,而全省的专业线化妆品代理商却近500家,每一家代理商都有2~5个专业线品牌。如果让这500家代理商都去抢占1000余?#19994;?#20248;质美容院,并依?#31185;?#29983;存发展是绝对不现实的。况且像?#23601;?#30340;漂亮宝贝、索菲亚等大?#22303;?#38145;美容院都有自己的供货渠道,克丽缇?#21462;?#20304;登妮丝等全国连锁在湖南?#24425;?ldquo;外菜莫入”。于现实考虑,专业线代理公司也不得不考虑兼做日化线品牌。

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